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競價推廣經(jīng)驗分享,把握幾個維度是關(guān)鍵


今天我們針對信息流推廣中的一些難點案例,做了問答式的推廣經(jīng)驗分享。競價外包存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄(而不僅僅是網(wǎng)站首頁),也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。競價代運營從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益,期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加,網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的,從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此,第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。百度搜索競價排名第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名,即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn),因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容,如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后,那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。

  問題一:

信息流點進率不錯,營銷頁面也出格了,但是形式不穩(wěn)定,怎么解決?

答: 表單數(shù)量不穩(wěn)定,主要與流量質(zhì)量和著陸頁有關(guān)。流量的質(zhì)量決定了用戶是否會被轉(zhuǎn)換,登陸頁面的內(nèi)容決定了流量是否可以被轉(zhuǎn)換。

  流量的質(zhì)量主要可以通過創(chuàng)意有效控制。

  舉個栗子

洗衣房老板年薪50萬元,比公司高管還多!

這是真正的錢快啟動項目零成本零費用

”兩種想法有什么區(qū)別?”

第一個主要是吸引有經(jīng)驗的人。他們不在乎投入成本,只在乎我最后能賺多少錢,所以他們用“50萬”來吸引用戶眼球。

  第二個,主要是通過吸引小白,有創(chuàng)業(yè)意向,但是我們沒有一個明確教學目標,也沒有太多的資金。所以,文案中并未表明自己什么影響項目,只是為了突出“零費用”這個賣點。

這兩個想法似乎是一樣的,但卻決定了流量和登陸頁面的方向。

當談到寫作想法時,最忌諱的事情是為了點擊而寫作。 高點擊低轉(zhuǎn)換只能被認為是一個不合格的想法。

  著陸頁

每個屏幕都經(jīng)過優(yōu)化,以滿足目標觀眾的需求。

一般情況下,表格會放在頁面底部,但建議你AB測試。表單上下屏的內(nèi)容不同帶來的效果也大相徑庭。所以要摒棄固有的思維模式,用數(shù)據(jù)說話,來確定形態(tài)的最佳位置。

  問題二:

  現(xiàn)在我們的人發(fā)展越來越需要警惕,咨詢能留信息的越來越少了。

A: 用戶是否發(fā)出警報?一方面是客戶服務(wù)技能,另一方面是登陸頁面的問題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展人們的安全意識逐步增強這是必然的結(jié)果。 然后您需要通過登錄頁面或客戶服務(wù)獲得用戶的信任。

毫不夸張地說,信任是網(wǎng)站開發(fā)的基礎(chǔ),也是用戶轉(zhuǎn)型的前提。

想想吧。當你日常購買產(chǎn)品時,你的消費行為是基于什么?

  品牌或他人推薦,對不對?

這兩件事都是基于信任的。通常,您可以根據(jù)一致性、權(quán)威、案例等方面,利用人性來獲得用戶的信任。請記住,人性將永遠是最強大的營銷工具。


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