如何根據企業的實際情況實施有效的整合網絡營銷計劃，李致從B2C商場的實際經驗中分析了幾個關鍵點，如經營樂購茶：網站建設始終是互聯網上企業的面子，無論是企業網站還是B2C商場，許多企業的首要要求是頁面美觀、功能強大。網絡營銷從營銷的角度出發，網絡營銷可以定義為：網絡營銷是建立在 互聯網基礎之上、借助于互聯網來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實現企業營銷目標的一種手段。網絡營銷不是網上銷售，不等于網站推廣，網絡營銷是手段而不是目的，它不局限于網上，也不等于 電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環境而存在，它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。企業建站是為了產生其商業價值，除了網站的設計和功能外，企業更多的考慮的是建立有益于SEO的實用網站。同時，基于Web2.0架構的網站將成為主流。隨著網站功能的日益強大，網站設計更加注重用戶體驗和交互交流。互動性越強的網站，用戶粘性就越強。愛買茶結合社區提供了一個茶友交流的平臺。
網絡促銷
本文發表在Borey Management Online上。營銷型網站建設最近幾年才新出來的名詞，在行業內還沒有一個標準的定義。結合企業網絡營銷策劃服務團隊的實戰經驗，我們認為營銷型網站是指以現代網絡營銷理念為核心，基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業機會，提高產品銷售業績和品牌知名度的企業網站。網絡推廣的目的不僅僅是為網站獲取更多有價值的流量，更重要的是提升企業的網絡品牌形象。目前，網絡營銷的主流方式無非是門戶廣告、搜索競價、電子郵件營銷、無線營銷等。如今，隨著Web2.0營銷的日益成熟，SNS社區、視頻、博客、微博等應用也逐漸被企業所接受。企業在選擇在線廣告時，應充分考慮其目標客戶群在哪里。對于財大氣粗的大企業來說，人們誤以為瘋狂的廣告是有效的。于是，一些在線廣告不能有效地針對企業的目標客戶群，花費大量資金，獲取垃圾流量。
流量轉換后
企業網站通過網絡促銷獲得流量后，如何有效地將這些流量轉化為訂單，將是整個網絡營銷的最終目標，也是促銷效果的體現。營銷型網站根據企業傳統盈利模式以及核心產品在傳統中的銷售渠道，設定網絡目標客戶群體，針對網絡潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網站首頁排布潛在客戶感興趣的內容。進而塑造企業公信力、核心產品展示、客戶見證，為潛在目標客戶答疑等，通過網站營銷貫徹。獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業現狀營銷型網站就是企業的銷售平臺，無論線上直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型網站就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。這些業務流量是企業潛在的目標客戶，獲取這些客戶的聯系信息并建立即時溝通，網站上的在線客戶服務工具是必不可少的。一個有全職客戶服務的網站要比你坐在家里等客戶打電話時收到的訂單量要高得多。客戶管理和服務隨著SaaS應用軟件的普及，僅由大型企業配置的CRM、購買、銷售和存儲等傳統應用軟件在中小企業中得到了廣泛的應用。客戶關系管理與網絡營銷的有效結合，在降低資金投入和管理成本的同時，對提高網絡營銷的后續效果起著關鍵的作用。
