人們,有時候在絕望的時候,他們可能真的會被迫去照顧它并采取行動。因此,在接觸許多企業(yè)時,了解網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性很多企業(yè),了解很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和方法,但在實際的研究中實施的較少。高管文化在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中顯得尤為重要。在網(wǎng)絡(luò)上取得成績的企業(yè),都是行動力量強、執(zhí)行力強的企業(yè)。馬云說,我寧愿擁有三流的創(chuàng)造力和一流的執(zhí)行力,也不愿擁有三流的執(zhí)行力和一流的創(chuàng)造力。如果你不做,就不會有結(jié)果。
我曾在2003年“銷售與營銷”雜志第10期上寫過一篇關(guān)于營銷執(zhí)行力的文章-“強迫、溝通、自我意識-從促銷活動談營銷執(zhí)行力的三個方面”,并對營銷執(zhí)行力的幾個關(guān)鍵點進行了分析。我接觸過很多企業(yè),我自己也在做這件事。行政權(quán)力的問題,對中小型企業(yè)的老板來說,的確是一個令人頭痛的問題。它不僅體現(xiàn)在企業(yè)的營銷活動中,也體現(xiàn)在企業(yè)管理的各個方面。特別是網(wǎng)絡(luò)營銷對于傳統(tǒng)企業(yè)來說是一種全新的知識,一種新的方法,是需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺來做營銷知識的,絕大多數(shù)企業(yè)的老板和營銷人員過去都沒有接觸過,同時,專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員很少,所以實施起來就更加困難。有時,即使制定了網(wǎng)絡(luò)營銷策略,也很難實施。
可能有以下原因:
1.沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員,即使他們認為網(wǎng)絡(luò)營銷很重要,他們也不知道如何做;
2.離線業(yè)務(wù)還過得去,企業(yè)沒有被迫活到點子上,網(wǎng)絡(luò)營銷可以做還是不行;
3.努力做,但遇到一些問題和困難,輕易放棄;4.做了一段時間后,我發(fā)現(xiàn)似乎沒有什么想象的效果,開始懷疑網(wǎng)絡(luò)營銷的價值,所以我放棄了;5。營銷型網(wǎng)站根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷售渠道,設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標客戶群體,針對網(wǎng)絡(luò)潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維,站在潛在客戶的角度在網(wǎng)站首頁排布潛在客戶感興趣的內(nèi)容。進而塑造企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶見證,為潛在目標客戶答疑等,通過網(wǎng)站營銷貫徹。獲得銷售線索,最終達成交易。簡單的講,企業(yè)現(xiàn)狀營銷型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷售平臺,無論線上直接交易與否,都能夠獲得銷售線索。營銷型網(wǎng)站就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。深圳網(wǎng)絡(luò)推廣有實力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑,而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣來達到增加品牌知名度的目的,根據(jù)各個企業(yè)不同的特點制定不同的推廣方案,取得了一定的成效。老板也認為網(wǎng)絡(luò)營銷很重要,但是由于業(yè)務(wù)纏身,沒有時間照顧,一拖再拖,沒有病到盡頭;
6.沒有過程,沒有系統(tǒng),有很多想法,我不知道從哪里開始;7.網(wǎng)絡(luò)營銷中沒有績效考核標準,不知道如何管理網(wǎng)絡(luò)營銷團隊,實施不到位,結(jié)果不明確;如何解決網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行問題?我首先澄清了企業(yè)中的一些誤區(qū)。網(wǎng)絡(luò)營銷外包企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。其中可以利用多種手段,如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價推廣營銷、 SEO優(yōu)化排名營銷等。總體來講,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的,為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
有了一套好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,我想我們可以達到預期的效果。
有幾個人會做促銷,他們認為自己可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷。如果你在某一階段取得了一點成績,你認為你可以在很長一段時間內(nèi)保持這種效果。
學到并掌握了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧,我以為一切都會好起來的。事實上,目前大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都處于網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段,更注重營銷的層次,注重網(wǎng)絡(luò)營銷的一些方法和技術(shù),很少涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷的管理水平。而高效、超強的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行力,必須與管理相關(guān)。