隨著社會(huì)的快速發(fā)展,公司面臨的壓力也是越來(lái)越大,很多傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)型,都開(kāi)始面向互聯(lián)網(wǎng),做網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo);但是隨著網(wǎng)絡(luò)推廣排名的不可控和競(jìng)價(jià)單價(jià)的提高,特別是新廣告法的實(shí)施 ;導(dǎo)致很多網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有效果,在這個(gè)過(guò)程中就出現(xiàn)了全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)稱(chēng),指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷(xiāo)等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體 的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。指組織或個(gè)人基于開(kāi)發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),從而達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的 營(yíng)銷(xiāo)手段。更通俗的理解就是全方各平臺(tái)推廣,下面全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家徐國(guó)祥為大家講解下全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)什么好處:1、降低推廣營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本 很多企業(yè)經(jīng)常更愿意去做所謂的關(guān)鍵詞排名和競(jìng)價(jià)推廣,但是就是不愿意去做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),為什么,一個(gè)是認(rèn)為沒(méi)有排名帶不來(lái)流量(單位:立方米每秒),再一個(gè)是認(rèn)為排名難直接花錢(qián)簡(jiǎn)單,馬上就有成交;其實(shí)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目 的就是以品牌宣傳為目的,最大限度的去提升企業(yè)的知名度,比如:品牌搜索量,相關(guān)(related)指數(shù),百度指數(shù),下拉框,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名,網(wǎng)站排名提升,新聞源,博客,論壇,視頻,微信公眾號(hào),負(fù)面信息處理 ;企業(yè)證明宣傳等等,全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果累積下來(lái)是可怕的,但是花銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)很小,祥奔科技是我們剛操作的項(xiàng)目,才2個(gè)月,大家可以去了解下!
2、提升知名度和品牌宣傳 相信這個(gè)大家都不會(huì)去懷疑,對(duì)于原先排名和競(jìng)價(jià),在網(wǎng)絡(luò)上很難存在您的信息,排名更多的時(shí)候是你的網(wǎng)址,競(jìng)價(jià)是花錢(qián)就有信息,不花錢(qián)什么都沒(méi)有;全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是所發(fā)的信息一直在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行影響, 會(huì)形成累積效果,持續(xù)做1年以上的品牌和項(xiàng)目,品牌知名度會(huì)取得大幅度的提升,至少在小眾領(lǐng)域特別容易形成霸屏展示效果。深圳網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),借助 網(wǎng)絡(luò)、 通信和 數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng),是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成;是 信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分,廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)利用一切 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。指組織或個(gè)人基于開(kāi)發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),從而達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的 營(yíng)銷(xiāo)手段! 3、增加客戶(hù)信任度和提升轉(zhuǎn)化率 很多朋友經(jīng)常咨詢(xún)徐國(guó)祥,為什么我們企業(yè)去做競(jìng)價(jià)和網(wǎng)站有排名業(yè)績(jī)也沒(méi)有,轉(zhuǎn)換非常差;其實(shí)最根本的原因是用戶(hù)不信任你,現(xiàn)在用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)東西,肯定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上去搜索相關(guān)(related)的信息,如何在網(wǎng)絡(luò)上 搜索該公司都沒(méi)有出現(xiàn)信息,你覺(jué)得客戶(hù)會(huì)怎么去想呢,會(huì)去想這個(gè)公司是不是皮包公司,這個(gè)公司是不是騙人的,所以成交率肯定低的可憐,原先認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板,說(shuō)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不給帶來(lái)訂單我也會(huì)一直做 下去,為什么這個(gè)老板這么堅(jiān)持呢,他說(shuō),我轉(zhuǎn)換提升了,知名度提升了,可能原先100咨詢(xún)的,才1個(gè)成交,但是現(xiàn)在可以達(dá)到2甚至3,而且很多客服也不需要去過(guò)多解釋我們公司怎么樣,因?yàn)橛脩?hù)已經(jīng)在 網(wǎng)絡(luò)上了解的很清楚了。 4、利于市場(chǎng)份額的擴(kuò)大 可能最開(kāi)始效果不會(huì)太明顯,因?yàn)樽鋈W(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)累積過(guò)程,半年以上就會(huì)出現(xiàn)效果,一旦你很多關(guān)鍵詞(KEY)形成霸屏,你想市場(chǎng)份額不擴(kuò)大都難,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候不管客戶(hù)搜索什么關(guān)鍵詞,總能看到你 發(fā)布的信息,這個(gè)其實(shí)和我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)效果一樣,很多公司其實(shí)知道電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么效果,但是為什么還是不停的去打,因?yàn)槌杀镜停軌蛟黾悠毓饴,后期有需要的時(shí)候會(huì)聯(lián)想到;在用戶(hù)心目中形式你品 牌很大的印象,合作容易談很多,這就是為什么很多大公司,持續(xù)做品牌推廣的目的! 5、拓寬銷(xiāo)售渠道 這個(gè)很容易理解,特別是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)老板來(lái)說(shuō),可以通過(guò)(tōng guò)微信來(lái)單,博客來(lái)單,問(wèn)答來(lái)單,等等,相比原先都是靠線(xiàn)下帶來(lái)客源,網(wǎng)上客戶(hù)來(lái)源會(huì)成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),后期有可能成為公司的主要銷(xiāo) 售渠道! 】偨Y(jié):企業(yè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,品牌營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的,越早做,越占先機(jī),為什么這么講,因?yàn)楹芏嚓P(guān)鍵詞排名都是時(shí)間權(quán)重,前期發(fā)展可能容易發(fā)布成功,后面直接發(fā)布不上,還一個(gè)早發(fā)布的排名很難被 任何策劃都要事先做好方案才能夠?qū)嵤,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。好的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)方案,包含著對(duì)許多細(xì)節(jié)方面的處理。也就是說(shuō),前提要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn),并且要有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)(yī jù)的基礎(chǔ)上,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定,選擇好這些以后要開(kāi)始對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)行市場(chǎng)定位,最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)與整合。
任何一次成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例都不是一朝一夕可以完成的,是需要做好充分的準(zhǔn)備,還需要系統(tǒng)的知識(shí)作為基礎(chǔ),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此,下面來(lái)看看單仁資訊為你詳細(xì)的介紹七招學(xué)會(huì)制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段,如 E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與 微博營(yíng)銷(xiāo)、 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、 視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、 SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等! ∶鞔_任務(wù) 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包方案,首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)(cause)。這個(gè)任務(wù)和目標(biāo)是對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著指導(dǎo)和鼓舞的作用,讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通 常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。 明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 第一步完成了任務(wù)確定,那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)制定,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,如 ;利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15% ; ;品牌知名度達(dá)到40% ;等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,還有沒(méi)有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行下一步! ∑髽I(yè)優(yōu)勢(shì)分析 除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)站制作的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略工具,我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì),與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì),能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)! 【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位 什么是定位,那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群,這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)(shì chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)站制作的戰(zhàn)略制高點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)定位失誤,必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 總體戰(zhàn)略的制定,定位好了,之后的事情都可以迎刃而解! 【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具--平臺(tái)的設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有定位,有了任務(wù),有了分析,那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺(tái)。所說(shuō)的平臺(tái),是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)! 【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 這是作中的主題部分他,它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì),以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)按照計(jì)劃完成,單仁資訊在給企業(yè)做分享的時(shí)候,也有提及到。網(wǎng)站制作書(shū) 形成網(wǎng)站制作書(shū)面形式,這個(gè)是至關(guān)重要,前面的都做的很好,但是我們沒(méi)有書(shū)面的寫(xiě)出策劃書(shū),這樣會(huì)在執(zhí)行的時(shí)候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié)。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中,就有制作網(wǎng)站制作書(shū),目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)站制作和執(zhí)行。網(wǎng)站制作是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施,每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要,也希望對(duì)于我們的企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō),能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)站制作,需要我們親力親為,這樣才會(huì)有自己的一套思路和技巧(Skill),這樣就會(huì)真正的成為自己的財(cái)富。