同学麻麻h系列小说_主受浪荡双性多p_蜜桃欧美性大片_淫辱的秘书调教

網絡營銷推廣外包技術實力派

VIP咨詢熱線:

133 4299 1949

網絡營銷新聞資訊

每天一篇

有態度   有深度

分享信息

傳遞網絡營銷價值

首頁 >> 新聞資訊 >>網絡行業新聞 >> SEO,如何尋找和開發客戶!
详细内容

SEO,如何尋找和開發客戶!

    從事SEO服務的企業或者個人,尋找客戶,兩個基本點還是需要抓的:線上和線下的客戶尋找。
    作為SEO服務的個人或者企業的銷售人員必須考慮以下問題:
    
 、賁EO的產品其實是技術力量的體現,推銷技術的同時首先要推銷出自己或者企業的技術特點,這是一個關鍵;
    
 、;
    
 、;
    
 、埽
    
 、
    這些就是你在尋找客戶和開發客戶方面需要考慮的問題。
    如何尋找客戶:
    發現和尋找準客戶的基本步驟如下。
    第一步,確定大范圍,確定一些切實需要進行SEO的行業。
    第二步,確定行業之后,對行業內的企業進行分類,從最需要SEO的企業著手。
    以下是幾種常見的有效尋找準客戶的方法,這些方法書籍和網絡上都有,所以就不再詳細介紹。
    * 資料查詢法
    * 掃樓法
    * 連鎖式介紹法
    * 中心人物帶動法
    * 市場調查法
    * 廣告開拓法
    * 委托助手法
    * 市場咨詢法
    * 競爭替代法
    研究客戶企業的性質:
    判斷客戶性質之后的三種可能:
    
 、傩枰M行網絡推廣
    
  ②不需要進行網絡推廣
    
  ③選擇別的公司
    針對以上三種可能采取的辦法:
    一:進行市場調查
    1備霉司的性質
    S什么樣的公司及其生產情況了解自己商品的用途與其業務是否有關。
    S規模如何了解它們對自己產品的需求有多大。
    S利潤如何了解它們對自己的產品是否有購買力。
    S公司領導是傳統的還是現代的確定打交道的方式。
    2備霉司的產品及市場
    S公司制造什么;
    S服務范圍如何;
    S該公司在市場中的地位如何;
    S其市場是擴張的還是收縮的;
    S是否開發了新產品,這些新產品與自己的銷售是否有關;
    S誰是該公司最有力的競爭者;
    3備霉司的人事特征
    S誰負責購買這種產品或服務,他是否有自主權;
    S他是什么樣的人;
    S還有誰參與決策;
    S誰掌握著實權。
    4備霉司的采購系統
    S其采購系統如何工作;
    S誰是主要系統操。
    5逼淥供貨商
    S誰是現在的供貨商
    S其產品和服務的價格如何。
    二:搶客戶
    需要先鑒別客戶的資格
    客戶是否有需求愿望?
    客戶是否有購買能力?
    客戶是否有購買決定權?
    客戶是否有資格購買?
    通過分析競爭對手的銷售渠道,了解其購買對象,然后以挖墻角的方式挖走競爭對手客戶的一種方法。深圳網絡推廣在網站剛建立時其實是沒有多少權重的,在百度的眼里你或許都不該存在 但并不代表自己不重要,所以在這個時候一定要以最短的時間來提升自己網站的價值,但是我們的新站去競爭“大詞”顯然是不太可能的,所以這個時候應該先做一批小詞,等把這一部分做好后,你的網站在百度的眼里就算是合格的了,對于網站而言前期的關鍵詞的選取是非常的重要的。當銷售員在尋找準客戶的時候,他的競爭對手也一定在尋找準客戶,而且可能已擁有相當的。因而分析對手的銷售渠道,了解其產品的購買對象是哪些客戶,然后以挖墻角的方式,挖走對手的客戶,以自己取代競爭對手。當然,這并非輕而易舉的,要想從競爭對手那里挖走客戶,使其成為自己的銷售對象,銷售員就必須認真分析競爭對手的產品價格、質量、服務,以及客戶的需求特點、購買習慣、同競爭對手的合作程度。只有當自己的產品和銷售條件優于競爭對手時,才能乘虛而入,挖走對方的客戶。
    客戶可能存在的的兩種障礙無知和害怕
    客戶希望選擇到的公司,價格實惠,并能切實的按照他們的要求進行網站的排名和優化,然后達到一種希望的結果。他一定不希望合作的公司或者個人是騙子,他害怕做錯決定。目前的很多企業,其實很想對網站進行SEO,但是他又不知道這個服務是否能給他帶來好處。所以害怕和無知是一般客戶在購買前的障礙。
    客戶購買的動機恐懼失去和渴望獲得
    人在買東西時一般有兩種情形:
 、倏謶质。看到別人的網站進行SEO之后的效果很好。他就想對網站進行SEO處理,如果不進行處理可能損失很大。
 、诳释@得。很多企業對SEO還是相當渴望進行的,但是在選擇優化者或者公司的時候總是舉棋不定,所以在選擇時時總是受情緒的影響,那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來驅動人們去購買。
    那么在和客戶商談的時候應該準備以下材料:
    ◆銷售規模
    ◆購買的決定認數---
    ◆產品的生命周期
    ◆客戶對你、你的公司以及你的產品或服務是否很熟悉
    這些都決定著商談成功的因素,所以作為一個合格的客戶尋找者,是必須提前準備好的。
    如何開發客戶
    開發客戶永遠占據你的大量時間,每天都應該安排一定的時間,盡可能多去的通過各種方式聯系客戶,并獲得見面的機會。在開發客戶的過程中,要永遠記住兩個字:專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產力的地方,那是沒有效益的。當你擁有了客戶,那么客戶的分類必然隨之而來,按照絕對客戶、可能性較大的客戶、 可發展性客戶來進行分類,并把客戶資料整理得井井有條。以便于安排合適時機再度聯系。
    此外,開發客戶是一件持續性的工作不應中斷或停歇。
    銷售高手要做四件事:
    ◆銷售是滿足客戶的需求。
    ◆銷售是找尋客戶問題的解答。深圳網絡推廣理解是:為網站提供生態式的自我營銷解決方案,讓網站在行業內占據領先地位,從而獲得品牌收益;SEO包含站外SEO和站內SEO兩方面;SEO是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量,從網站結構、內容建設方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規劃,使網站更適合搜索引擎的索引原則的行為。
    ◆銷售是教育客戶。
    ◆銷售是幫助客戶。
    銷售到底是什么?銷售,就是滿足客戶的需求,F在的客戶越來越聰明、越來越世故、越來越有知識,而且你的競爭對手越來越多,客戶擁有更多的選擇權。特別是一個現代社會里,你已經不只是把產品賣給客戶就算完事,而還要去滿足客戶的相應需求。
    銷售還是什么?銷售是你要去找尋客戶問題的解答。網絡營銷公司是突然出現的一個技術,而是和搜索引擎同步發展起來的,兩者的關系雖然不能說是“矛和盾”的關系,但是可以肯定的是,因為有SEO才使得搜索引擎技術能夠變得更完善。社會在不斷向前發展,科技產品在不斷推陳出新,我們時時刻刻要把我們的新產品和服務迅速地告訴我們的客戶,同時要告訴他如何去應用我們的產品,你對你的產品到底了解多少?介紹產品通常運用FABE法則來更全面有效地進行產品說明。 


Copyright@2019 版權所有:廣東易網拓網絡技術有限公司

24小時咨詢電話:133 4299 1949 微信同號

易網拓logo

引流推廣

建立系統

品牌提升

外包服務

關于我們

網站SEO優化

關鍵詞霸屏推廣

AI智能排名推廣

營銷型網站建設

小程序開發

企業官網建設

新聞媒體推廣

知道/論壇/貼吧

負面信息壓制

網站推廣外包

網絡推廣外包

網絡營銷外包




公司網站:pzyxvq.cn  www.ywt158.net

公司地址:(臨深)大亞灣西區人民六路中梁V城市1棟12樓

QQ:928420497

易網拓微信公眾號

網站主營業務詞:百度競價推廣托管、巨量信息流代運營、競價SEM托管、信息流代運營、網絡營銷外包、

網絡營銷推廣、網絡推廣代運營、網絡推廣外包、關鍵詞推廣、競價代運營公司、網絡推廣公司、網絡營銷公司

seo seo